Per intraprendere la carriera di agente immobiliare è necessario seguire un percorso di studi specifico, soddisfare requisiti legali e superare un esame abilitante. In questo articolo vedremo le principali tappe per ottenere l’iscrizione al ruolo e iniziare a operare nel settore con competenza e professionalità.
Percorso di studio e formazione
Il primo passo per diventare agente immobiliare è acquisire una preparazione di base in ambito giuridico ed economico. Molti candidati scelgono di conseguire un diploma di scuola superiore in settori come ragioneria, geometra o liceo economico-sociale. Tuttavia non è obbligatorio un titolo specifico: la legge prevede il possesso di un diploma di scuola secondaria superiore di qualsiasi ordine e grado.
Dopo il diploma, è consigliabile frequentare un corso di formazione professionale riconosciuto dalla regione di appartenenza. Questi corsi, della durata generalmente compresa tra 80 e 120 ore, affrontano temi fondamentali per l’attività, tra cui:
- normativa immobiliare e urbanistica
- elementi di diritto civile e commerciale
- tecniche di valutazione dei beni immobili
- marketing e negoziazione
- fiscalità e contratti di compravendita e locazione
Partecipare a un corso accreditato aiuta a costruire le basi necessarie per affrontare l’esame e a comprendere le dinamiche di mercato.
Requisiti necessari
Oltre al titolo di studio, per iscriversi al ruolo di agente immobiliare è necessario:
- essere cittadino italiano o di uno Stato membro dell’Unione europea
- non essere interdetto o inabilitato dai pubblici uffici
- non avere riportato condanne penali che precludano l’esercizio della professione
- essere in possesso di almeno tre anni di esperienza lavorativa o aver frequentato il corso di formazione abilitante
Chi non ha esperienze professionali pregresse può compensare attraverso il superamento del corso regionale, mentre chi vanta un tirocinio o un impiego documentato in un’agenzia immobiliare può accedere direttamente all’esame.
Iscrizione al ruolo e superamento dell’esame
L’esame per l’abilitazione a agente immobiliare è organizzato dalla Camera di commercio competente per territorio, in genere due volte all’anno. La prova si articola in:
- una parte scritta a risposta multipla o aperta, che verte sui temi trattati nei corsi di formazione
- una parte orale, in cui il candidato discute casi pratici e approfondisce aspetti giuridici, fiscali e contrattuali
Per iscriversi alla prova è necessario presentare domanda alla Camera di commercio, allegando il certificato di frequenza del corso o la documentazione che attesti l’esperienza professionale, oltre al documento di identità e alla ricevuta versamento della tassa d’esame.
Dopo aver superato entrambe le prove, il candidato viene inserito nel ruolo degli agenti immobiliari e può iscriversi al Registro delle imprese con la qualifica di agente o mediatore.
Suggerimenti per prepararsi all’esame
Per arrivare pronti al giorno dell’esame è utile:
- studiare approfonditamente il Codice civile, in particolare le parti relative ai contratti di compravendita e locazione
- aggiornarsi sulla normativa urbanistica e catastale vigente e sulle ultime novità fiscali
- simulare quiz a risposta multipla con banche dati online o manuali dedicati
- partecipare a gruppi di studio o webinar organizzati da scuole di formazione e associazioni di categoria
Una buona preparazione orale richiede inoltre di esercitarsi nella spiegazione di casi pratici, per acquisire sicurezza nel rispondere alle domande della commissione esaminatrice.
Prospettive e consigli per il futuro
Una volta ottenuta l’abilitazione, l’agente immobiliare può svolgere attività di intermediazione nella compravendita e locazione di immobili, oltre a offrire servizi di consulenza per valutazioni e stime. Per aumentare la competitività sul mercato, è consigliabile:
- specializzarsi in segmenti di nicchia, come immobili commerciali, direzionali o di lusso
- costruire un network di professionisti (notai, avvocati, progettisti) per offrire servizi integrati
- utilizzare strumenti digitali per la promozione, come social media, portali immobiliari e tour virtuali
- partecipare a seminari e corsi di aggiornamento continuo per rimanere al passo con le evoluzioni legislative e del mercato
Seguendo questo percorso, l’agente immobiliare potrà consolidare la propria professionalità e offrire un servizio di qualità ai clienti, contribuendo alla crescita del settore immobiliare.
